皮具行业没有最低只有更

在包邦主后台以及个人个朋友圈经常接到各种咨询，“能不能帮忙找到此款更宜的包包啊”、“这种料、这种五金有没有更价格更便宜些的”、“加工费能不能再便宜些啊”。。。。。我的回答是可以的，你要多低都可以。怎说，因为在我们行业没有最低，只有更低！不信且看：

一款真皮稍正规的厂做出来，出厂价比如说300元。你想低点？

好的，30元一尺的头层皮换成20元左右的，可以便宜80元左右哦。能再便宜些不？

能的，20元左右的头层皮换成10元左右的二层皮啦，看不太出来的，只要160左右。我想再便宜些，可以不？

也行的，这样，7元的里布换成4元，消费者感受不出来的，五金也不用这么好的啦，这样可以再少个20元左右吧，如何？140啊？还能再少些不？

这样，料换成仿皮的，PU或者差不多的超纤，一般消费者也看不出来，这样差不多100元可以拿下来了。100元，还是蛮贵的，你知道我们买不起价啊。

这样啊，那超纤改成20元左右的PU，档次还是蛮高的，80元你看行不？我看别人这样的包卖才卖80啊。

哦，那行，要不这样，PU改成PVC，压铸改成线的，边油换成普通此的，包装也不用这么好，这样60元差不多了。60元啊，能不能再便宜些，你看我量还蛮大的，料不能再换差了。

也行的，你看啊，这包去掉这个折纹部份，内袋再去掉，外表一点都看不出来，用量就少了，做工也省点，50元不算贵了吧。也是不贵哦，我还是再了解看看。

要不这样吧，我们厂是做不出来，我们厂固定工价摆在那，我介绍我朋友的厂。他们多少能做？

他们成品计件小厂，加工费差不多只要14元，你这个包包，应该35至40元能做出来。哦！

还是太贵是不？这样，我旗岭认识工厂，他们生车，你这个包包应该26元左右能搞定。哦？我量大啊！

还有一个办法，你这料比较普通，军田有很多旧料，按斤论的，应能便宜个几元下来，20元可能可以。还不行？

让我想想啊。量大是不，你这样，自己去军田买料，我认识监狱里的，发到那去做，这款包包应该 16元能搞定！还摇头啊。

那最后一招，你这包包与我朋友那想处理的包包很接近，上次说10元钱一个处理，要不去那看看。

好啊好啊，去看看，我量大，说不定可以8元。

那是啊，还有1元购，甚至0元购呢，你应去参加那个。对了，你量多大？

每款怎么的也有200个啊。

去你的，你丫就是玩老子啊。

－－是啊，如果你自己没有底限，就只有被玩的份。

以上这个小案例仅仅是以一个成品包包为例，在我们行业还有太多降低价格的办法：

比如做面料的，要便宜是不？PU改半PU,再改PVC；还不行？宽副54的改52；还不行？底材6元的换3元；还不行？一支36码换成34码；不能换码？那1.0改成0.6如何。。。。

比如做五金的，要便宜是不？压铸的改成线扣的；还不行？那材料换成新合金；还不够，那挂镀改成滚镀的；还要低，5.0线做成4.6线的，叫足5.0。。。。。

比如做加工的，要便宜是不？做月薪的换成成品计件的，还不行？工艺改了、结构改了、辅料用差的、包材也换了、质量也不检查了。。。。。。

。。。。。。

反正一句话，你说吧，你说多少钱愿意做，我们都能配合你做出来。玩价格，我们有的是办法，丫的，老子们在行业混了这么多年，没有我们做不出来，只有你想不出来的，不管多低的价格，反正多少我们都是要赚点钱的。

以上是我们行业行情的真实写照，写完有3点感想：

1、在信息如此透明时低，正常情况下，一分钱一分货。

2、自己如果没有底限，你只有被玩的份。

3、基于价格竞争策略只会把自己玩死。

写于2016-07-26

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作者：老龙（微信号：cxq14564003）